PEMAHAMAN
Peran utama sebagai seorang Manager dalam Organisasi adalah menerjemahkan Strategi Bisnis ke dalam Program berupa Kebijakan, System & Procedures, serta Rencana Kerja. Dalam menerjemahkan Business Strategy Into Action, seorang Manager wajib memiliki kemampuan merancang Program untuk diajukan guna memperoleh persetujuan (approval) dari atasan / pimpinan.
Maka dengan itu, Agar memperoleh persetujuan dari atasan, seorang Manager wajib memiliki kemampuan mempengaruhi dan meyakinkan atasan dalam bentuk Tehnik Presentasi & negosiasi yang Efektif.
Kemampuan presentasi & negosiasi ini bukan saja untuk memperoleh persetujuan atasan, tapi juga presentasi & bernegosiasi di depan tenaga operasional (yang akan melaksanakan Program Kerja di lapangan).
Maka dengan mengikuti Pelatihan ini, Peserta akan dibekali ilmu & pengetahuan tentang teknik – teknik dalam berbisnis yaitu cara berpresentasi & negosiasi dengan pimpinan maupun dengan rekan klein.
Tujuan Training Business Presentation & Negotiation Skill
Setelah selesai mengikuti Program ini para peserta diharapkan mampu untuk :
• Mempunyai Pengetahuan & keterampilan tentang cara merancang (men-design) bahan presentasi dalam bentuk Draft Program Kerja, Policies, System & Procedures, yang merupakan terjemahan dari Strategi Bisnis Perusahaan, yang akan dipresentasikan di depan Top Management guna memperoleh persetujuan
• Memiliki Pengetahuan & keterampilan tentang tehnik mempengaruhi audiens dalam proses presentasi seperti : Bagaimana harus bersikap selama presentasi, Tehnik merangsang audiens untuk bertanya dan memberi komentar, Tehnik menanggapi pertanyaan, komentar, serta usul & saran audiens, Tehnik menyikapi situasi sulit, Bagaimana memanfaatkan peralatan prsentasi secara efektif, serta Bagaimana melakukan follow up hasil presentasi.
Materi
1. Pengertian dan hakekat Presentasi
2. Beberapa contoh materi dan jenis Presentasi
3. 3 Tahap dalam proses Presentasi
4. Bagaimana merancang Materi Presentasi
5. Hubungan antara Materi dan Tehnik Presentasi
6. Alur aktifitas utama seorang Manager
7. Proses merancang Program step by step
8. Bagaimana menetapkan Sasaran Utama Program
9. Aspek Utama dari sebuah Program Kerja
10. Peran Data, Fakta, dan Informasi dalam merancang Program
11. Syarat-syarat data & fakta yang disajikan
12. Perbedaan antara Data, Informasi, dan Opini
13. Format Standar dari sebuah Program Kerja
14. Peran Presentasi dalam proses mempengaruhi
15. Struktur Dasar dari sebuah Presentasi
16. Penggunaan Check List dan Audience Analysis dalam merencanakan Presentasi
17. Tehnik menerangkan materi Presentasi
18. Sikap selama Presentasi
19. Tehnik memberi kesan pertama dengan INTRO
20. Penggunaan Komunkasi Non-Verbal dalam Presentasi
21. Tehnik merangsang audiense mengajukan pertanyaan dan memberi komentar
22. Tehnik menanggapi pertanyaan, komentar, serta usul & saran audiens
23. Tehnik mengatasi situasi sulit
24. Tehnik membawakan Rangkuman dan Penutup
25. Bagaimana memanfaatkan peralatan Presentasi
26. Bagaimana menindaklanjuti hasil Presentasi
27. Teknik bernegosiasi dalam bisnis
28. Win-win solution dalam strategi bisnis
29. Pengambilan keputusan dan pengambilan resiko
30. Aplikasi
31. Studi kasus mengenai Business Presentation & Negosiasi
Metode
Kegiatan pelatihan dirancang agar peserta dapat memahami secara komprehensif materi yang disampaikan, sehingga dapat dimplementasikan secara aplikatif dalam dunia kerja. Adapun metode yang digunakan adalah:
1. Presentation
2. Discuss
3. Case Study
4. Evaluation